O projeto da SAP Concur consistia em marketing de conteúdo com foco em ranqueamento orgânico no Google, além da prospecção ativa com foco em captação de leads potenciais em empresas B2B e B2C.

Crescimento do tráfego orgânico

A busca orgânica representava 16,99% do total de acessos ao site por origem de tráfego, com 1,910 visitas em janeiro de 2020.

Em janeiro de 2021, a representação era de 42,9%, diminuindo a necessidade de grandes investimentos em busca paga.

Ranqueamento orgânico no Google

Em janeiro de 2020, o site da SAP Concur tinha apenas 60 palavras-chave estratégicas na 1ª página dos resultados de busca do Google, com um total de 473 termos ranqueados.

Um ano depois, em janeiro de 2021, conquistamos 102 palavras-chave na 1ª página do Google (36 no Top 3), com outros 1.215 termos indexados e posicionados entre a 2ª e 10º páginas de resultados orgânicos. Com isso, houve 70% de aumento no Top 3 e 178% de aumento no total.

Geração de leads orgânicos

Segundo o Diretor de Marketing da SAP Concur, em 2020, o volume de geração de receita aumentou em torno de 25% com a metodologia de prospecção ativa. No mesmo período, a média mensal de geração de leads orgânicos foi de 11.